《国际贸易实务》教学大纲

一、目录
前言
第一篇 国际贸易术语
第一章         贸易术语与国际贸易惯例
第二章         《2000通则》中的E组、F组和C组贸易术语
第三章         《2000通则》中的D组贸易术语
第四章         贸易术语的选用
第二篇 国际货物买卖合同条款
第五章 合同标的物及其质量、数量与包装
第六章 国际货物运输
第七章 国际货物运输保险
第八章 进出口商品的价格
第九章 国际货款的收付
第十章 检验、索赔与定金罚则
第十一章 不可抗力与仲裁
第三篇 国际货物买卖合同的商订与履行
第十二章 国际商务谈判
第十三章 国际货物买卖合同的订立
第十四章 进出口合同的履行
第十五章 违约及其救济方法
第四篇 国际贸易方式
第十六章 经销与代理
第十七章 寄售与展卖
第十八章 招标投标与拍卖
第十九章 期货交易与套期保值
第二十章 对销贸易
第二十一章 加工贸易
第二十二章 国际电子商务
二、        前言
《国际贸易实务》是国际贸易专业教学计划中的核心课程。它以商品进出口贸易为研究对象，以我国外贸方针政策为指导，阐明商品进出口业务的基本理论、基本知识和基本技能。通过学习，学生能掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预作防范并能妥善处理好索赔、理赔工作。《国际贸易实务》是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原则与基本知识的运用。
三、        教学内容
第一篇 国际贸易术语
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
教学目的：通过本章教学，使学生了解贸易术语的概念与作用；关于贸易术语的三个国际贸易惯例以及《通则》概况。
内容结构：
第一节    贸易术语的概念及其发展
贸易术语含义、作用、产生与发展
第二节    国际贸易惯例及其性质与作用
国际贸易惯例的性质与作用、惯例与法律的联系与区别、关于贸易术语的三个国际贸易惯例以及《通则》概况。
    本章重点：贸易术语含义、国际贸易惯例的理解
    本章难点：《通则》
第二章 《2000通则》中的E组、F组和C组贸易术语
教学目的：通过本章教学，使学生了解《2000通则》中的E组、F组和C组贸易术语的含义及使用注意事项
内容结构：
第一节    E组贸易术语
        EXW
第二节    F组贸易术语
FCA  FAS   FOB
第三节    C组贸易术语
CFR  CIF   CPT   CIP
本章重点：FOB CFR CIF FCA CPT CIP的含义、装运合同、象征性交货
本章难点：FOB CFR CIF异同点、FCA CPT CIP异同点
第三章 《2000通则》中的D组贸易术语
教学目的：通过本章教学，使学生了解《2000通则》中的D组贸易术语的含义及使用注意事项
内容结构：
第一节    在两国边境交货的贸易术语
       DAF
第二节    在目的港交货的贸易术语
DES   DEQ
第三节    在进口国内地交货的贸易术语
DDU   DDP
本章重点：到达合同
本章难点：与装运合同的区别
第四章 贸易术语的选用
教学目的：通过本章教学，使学生了解如何选用术语
内容结构：
第一节    各组贸易术语的不同特点
E组、F组、C组、D组
第二节    常用贸易术语的变形
FOB变形、CFR变形、CIF变形
第三节    与交货有关的其他问题
术语与合同性质、风险界限前移、包装与检验、选用术语应考虑的因素
本章重点：术语变形
本章难点：如何正确选用术语、如何确定合同性质
第二篇 国际货物买卖合同条款
第五章 合同标的物及其质量、数量与包装
教学目的：通过本章教学，使学生了解合同标的的规定方法及有关法律常识
内容结构：
第一节    合同的标的物
列明合同标的物的意义、品名条款、注意事项
第二节    商品的质量
质量的意义、表示品质的方法、品质条款、注意事项
第三节    商品的数量
数量的意义、计量单位与方法、数量条款、注意事项
第四节    商品的包装
包装的意义、运输包装、销售包装、中性包装、包装条款、注意事项
本章重点：表示品质方法的合理选用、《公约》相关规定、运输标志、条码
本章难点：条款内容的协调
第六章 国际货物运输
教学目的：通过本章教学，使学生了解各种国际货物运输方式、运输单据及合同装运条款
内容结构：
第一节    运输方式
海洋、铁路、航空、集装箱、国际多式联运、其他
第二节    装运条款
装运时间、装运港/目的港、分批装运和转运、装运通知、滞期速遣条款、OCP条款
第三节    运输单据
海运提单、海运单、铁路运输单据、航空运单、多式联运单据、邮政收据
本章重点：海运方式及其有关单据、条款
本章难点：海运提单的性质、种类、作用、相关国际公约
第七章 国际货物运输保险
教学目的：通过本章教学，使学生了解国际货物运输保险保障的范围、中外保险条款、合同保险条款、保险单据等
内容结构：
第一节    概述
为什么要保险
第二节    海运货物保险承保的范围
保障的风险、损失和费用
第三节    我国海运货物保险的险别
基本险别（平安险、水渍险、一切险）、附加险别（一般附加险别、特殊附加险别）、仓至仓条款
第四节    伦敦保险协会海运货物保险条款
种类、ICC(A)、ICC(B)、ICC(C)
第五节    我国陆运、空运货物与邮包运输保险
陆运货物险、空运货物险、邮包运输险
第六节    买卖合同中的保险条款
投保人、保险公司及适用条款、险别约定、保险金额、保险单据
本章重点：海运货物保险
本章难点：中外保险条款异同
第八章 进出口商品的价格
教学目的：通过本章教学，使学生了解进出口商品作价原则、计价货币的选用、合同中的价格条款及佣金和折扣的有关知识 内容结构：
第一节    价格的掌握
作价原则、影响价格的因素、成本核算指标、价格换算
第二节    作价办法
固定作价法、非固定作价法、价格调整条款
第三节    计价货币的选择
计价货币、支付货币、兑换性、稳定性
第四节    佣金和折扣的运用
定义、表示方法、计算方法、支付方法
第五节    合同中的价格条款
单价、总值、注意事项
本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算
本章难点：正确选择计价货币
第九章 国际货款的收付
教学目的：通过本章教学，使学生了解国际货款结算的各种方式及其特点与做法，了解结算工具的基本知识，掌握合同结算条款的规定方法
内容结构：
第一节    支付工具
汇票、本票、支票
第二节    汇付与托收
含义、当事人、种类、特点、适用范围、注意事项、合同相应条款、相关惯例
第三节    信用证付款
定义、作用、特点、当事人、主要内容、开立形式、种类相关惯例、信用证支付条款
第四节    银行保函
含义、性质、当事人、主要内容、种类
第五节    各种支付方式的选用
信用证与汇付结合、信用证与托收结合、托收与备用信用证或银行保证书结合、汇付、托收、信用证三结合、分期付款、延期付款及其区别
本章重点：汇票、信用证
本章难点：信用证与备用信用证异同、支付条款如何与合同其他条款协调
第十章 检验、索赔与定金罚则
教学目的：通过本章教学，使学生了解国际货物买卖合同中检验及索赔条款的规定方法和有关知识
内容结构：
第一节    商品检验
检验的意义、合同检验条款（检验时间地点、检验机构、检验证书、检验标准）
第二节    索赔
索赔的意义、合同索赔条款（异议与索赔条款、罚金或违约金条款）
第三节    定金罚则
含义、定金与预付款的区别、注意事项
本章重点：合同中的检验条款和索赔条款
本章难点：罚金、赔偿金、定金、预付款的异同
第十一章 不可抗力与仲裁
教学目的：通过本章教学，使学生了解国际货物买卖合同中不可抗力及仲裁条款的规定方法和有关知识
内容结构：
第一节    不可抗力
含义、不可抗力条款（性质与范围、不可抗力事件处理、不可抗力事件的通知和证明）
第二节    仲裁
解决争议的方式、仲裁协议的形式和作用、仲裁条款（仲裁地点、仲裁机构、仲裁规则、仲裁裁决效力、仲裁费用负担）
本章重点：合同中的不可抗力条款和仲裁条款
本章难点：不可抗力的界定、仲裁与诉讼的异同
第三篇 国际货物买卖合同的商订与履行
第十二章 国际商务谈判
教学目的：通过本章教学，使学生了解国际商务谈判的步骤、方法及让步的原则。
内容结构：
第一节    国际商务谈判的重要性和谈判前的准备
国际商务谈判的重要性、国际商务谈判前的准备
第二节    国际商务谈判的基本原则与步骤
求同存异和实现双赢的原则、双赢谈判应符合的标准、双赢谈判步骤
第三节    取得双赢局面的实质利益谈判法
实质利益谈判法的含义、实质利益谈判法的三个阶段
第四节    正确处理人的因素与谈判实质利益之间的关系
人的因素与谈判实质利益的关系、如何处理看法和观念分歧、如何对待感情因素、如何处理谈判交流障碍
第五节    国际商务谈判的基本方法与技巧
注重利益而非立场、创造双赢解决方案、使用客观标准破解利益冲突
本章重点：实质利益谈判方式、立场性谈判方式
本章难点：如何实现双赢
第十三章 国际货物买卖合同的订立
教学目的：通过本章教学，使学生了解订立国际货物买卖合同的法律步骤及合同的基本形式和内容
内容结构：
第一节    订立国际货物买卖合同的法律步骤
询盘、发盘、还盘、接受
第二节    合同成立的时间与合同生效的要件
合同成立的时间、合同生效的要件
第三节    合同的形式及其基本内容
合同的形式、合同的基本内容
本章重点：发盘、接受
本章难点：《公约》对发盘和接受的解释
第十四章 进出口合同的履行
教学目的：通过本章教学，使学生了解进出口合同履行的程序以及严格履行合同的重要意义，掌握主要进出口单据
内容结构：
第一节    出口合同的履行
备货、报验、催证、审证、改证、办理货运、报关、投保、信用证项下制单结汇、非信用证结汇与国际保理业务
第二节    进口合同的履行
开立信用证、派船接运货物、投保货运险、审单和付汇、报关、纳税、验收和拨交货物
第三节    主要进出口单据
报验单、报关单、投保单、货物托运单、大副收据、出口收汇核销单、汇票、发票、海运提单、保险单、产地证明书、普惠制单据、装箱单和重量单、检验证书、制单结汇的基本原则
第四节    索赔与理赔工作
明确索赔对象、注意索赔时效、索赔的依据、理赔工作
本章重点：主要进出口单据
本章难点：信用证项下结汇单据
第十五章 违约及其救济方法
教学目的：通过本章教学，使学生了解各国不同法律对违约行为的不同规定及违约的救济方法
内容结构：
第一节    一般原则
违约的含义、各国法律对违约的不同规定、违约的救济方法
第二节    对卖方违约的救济方法
卖方不交货、延迟交货、卖方所交货物与合同不符、
第三节    对买方违约的救济方法
大陆法的规定、英国法的规定、美国法的规定、《公约》的规定
本章重点：大陆法、英美法、《公约》在违约构成方面的不同规定
本章难点：《公约》与我国《合同法》在实际履行方面的不同规定
第四篇 国际贸易方式
第十六章 经销与代理
教学目的：通过本章教学，使学生了解经销与代理的概念及协议内容
内容结构：
第一节    经销
经销的概念与性质、经销协议基本内容、采用经销方式出口应注意的问题
第二节    代理
代理的种类、代理的性质与特点、销售代理协议
本章重点：经销与代理的协议内容
本章难点：独家经销与独家代理有何异同
第十七章 寄售与展卖
教学目的：通过本章教学，使学生了解寄售及其协议内容、如何利用展卖方式促进出口
内容结构：
第一节    寄售
寄售的概念与性质、寄售特点、寄售协议主要内容、寄售方式利弊
第二节    展卖
展卖的含义与做法、我国开展展卖的方式、展卖业务注意事项
本章重点：寄售的利弊
本章难点：寄售与正常出口的区别、寄售协议与代理协议性质有何不同
第十八章 招标投标与拍卖
教学目的：通过本章教学，使学生了解招投标和拍卖业务的特点、做法及注意事项
内容结构：
第一节    招标投标
招标投标的含义、招标投标的基本做法
第二节    拍卖
拍卖的概念及做法、拍卖的出价方法、拍卖的一般程序、相关规范
本章重点：公开招标、选择性招标、投标担保、履约担保
本章难点：招标投标与正常交易在成交方式上的区别、招标投标与拍卖在竞争方式上的区别
第十九章 期货交易与套期保值
教学目的：通过本章教学，使学生了解期货交易的特点、做法、套期保值的做法、进出口商的套期保值策略
内容结构：
第一节    期货交易的概念
期货交易的含义、期货交易与现货交易的联系与区别、
第二节    期货市场的构成
期货交易所、期货佣金商、清算所、期货交易的参加者
第三节    套期保值
套期保值的含义、套期保值的做法、注意事项
第四节    进出口商的套期保值策略
进口商的套期保值策略、出口商的套期保值策略
本章重点：期货交易所、期货佣金商、清算所、期货交易的参加者
本章难点：套期保值与投机的区别
第二十章 对销贸易
教学目的：通过本章教学，使学生了解对销贸易概念及其形成发展、对销贸易形式及对销贸易在国际贸易中的作用
内容结构：
第一节    对销贸易的含义和基本特征
       对销贸易的含义和基本特征、对销贸易概念的形成
第二节    易货贸易和补偿贸易
易货贸易（形式、优缺点）、补偿贸易（含义、种类、特征与作用、补偿贸易合同主要内容、注意事项）
第三节    对销贸易的其他形式
互购、转手贸易、抵销贸易
第四节    对销贸易在国际贸易中的作用
不动用或少动用外汇、吸引国外资金技术、带动某些产业产品出口、有效的产业合作、灵活隐蔽的商品定价
本章重点：易货贸易、补偿贸易、互购
本章难点：对销贸易概念的形成与发展
第二十一章 加工贸易
教学目的：通过本章教学，使学生了解加工贸易的形式、做法、利弊及注意事项
内容结构：
第一节    来料加工业务
来料加工业务的性质、来料加工业务的作用、来料加工合同的主要内容
第二节    进料加工业务
进料加工含义、进料加工做法、开展进料加工的意义
第三节    境外加工业务
境外加工含义、开展境外加工贸易的必要性和可行性、我国企业开展境外加工贸易的申报程序、注意事项
本章重点：来料加工与进料加工的利弊
本章难点：来料加工与进料加工的异同
第二十二章 国际电子商务
教学目的：通过本章教学，使学生了解电子商务的基本概念、分类、特点以及电子商务在国际贸易中的应用、应用中尚未解决的问题
内容结构：
第一节    电子商务的概念与分类
电子商务的概念、电子商务的分类
第二节    电子商务的特点与发展层次
电子商务的特点、电子商务的发展层次
第三节    国际贸易中的电子商务及其与传统电子商务的区别
国际贸易中的电子商务、国际电子商务与传统电子商务的区别
第四节    国际电子商务发展面临的新问题
法律问题、标准化问题、税收问题、安全问题
第五节    电子商务在外贸业务运作中的作用
加速外贸业务运作的电子化趋势、外贸业务流程面临转型、
本章重点：电子商务在对外贸易中的应用
本章难点：国际电子商务发展面临的新问题
四、        教材重点章节
第二章、第五章、第六章、第七章、第八章、第九章、第十三章、第十四章、
五、        参考书目
（一）     著作、教材
1、《进出口贸易实务教程》吴百福 上海人民出版社
2、《国际贸易术语的解释与应用》石玉川 对外经贸大出版社
3、《联合国国际货物销售合同公约》
4、《国际货物运输方式的选择与应用》杨长春 对外经贸大出版社
5、《国际贸易方式的选择与应用》石玉川 对外经贸大出版社
6、《国际结算惯例及案例》石玉川 对外经贸大出版社

（二）     学术期刊、报刊
《对外经济贸易实务》、《国际经贸探索》、《对外经贸大学学报》、《国际商报》
六、        课时分配表
本课程为学期课，按17教学周，每周4课时计算，共68课时，其中讲授54课时，占80%，案例分析14课时，占20%。